はじめに：2026年のWeb戦略、羅針盤はお持ちですか？
あっという間に今年も残すところあとわずか。多くの企業様で、来年度の事業計画や予算策定が本格化する時期ではないでしょうか。
「来年のWebマーケティング、何から手をつければいいんだろう…」
「今年の反省を、どう来年の計画に活かせばいいのか分からない…」
企業のマーケティング責任者や経営層の方々から、そんなお悩みを伺うことが増えてきました。2025年も、生成AIの進化やCookieレスへの対応など、Webマーケティングを取り巻く環境は目まぐるしく変化しましたよね。変化が激しい海を航海するには、精度の高い「羅針盤」、つまり戦略的な計画が不可欠です。
この記事では、2025年のトレンドを一緒に振り返りながら、貴社の2026年を成功に導くためのWebマーケティング戦略の立て方を、具体的な5つのステップで徹底解説します。この記事自体が、皆さんの思考を整理し、計画の骨子を作成するための「テンプレート」になっています。ぜひ、読み進めながら自社の状況を当てはめてみてください。
1. まずは現在地を知ることから。2025年Webマーケティングの潮流を振り返る
未来の計画を立てる前に、まずは私たちが今どこに立っているのか、現在地を確認しましょう。2025年、特に重要だったトレンドを4つのポイントで振り返ります。皆さんの会社では、これらの波にどう対応できたでしょうか？
① 生成AIの「お試し」から「本格活用」へ
2024年に大きな話題となった生成AIは、2025年、いよいよビジネスの現場での「本格活用」フェーズに移行しました。ブログ記事や広告文の作成といったコンテンツ制作の効率化はもちろん、市場調査やデータ分析、顧客対応チャットボットなど、その活用範囲は大きく広がりました。「AIをどう使うか」が、マーケティングの成果を左右する重要な要素になった一年と言えるでしょう。
② ますます重要になる「動画」、特にショート動画の存在感
TikTokやYouTubeショート、Instagramリールといったショート動画は、もはや一部の若者向けコンテンツではありません。幅広い世代の情報収集ツールとして定着し、企業のブランディングや商品・サービスの認知拡大に欠かせないチャネルとなりました。短い時間で視聴者の心を掴む、質の高いクリエイティブがこれまで以上に求められています。
③ Cookieレス時代への本格移行と、自社データの価値向上
プライバシー保護の流れを受け、サードパーティCookieへの依存から脱却する動きが加速しました。これに伴い、顧客から同意を得て取得した情報（ファーストパーティデータ）の価値が飛躍的に高まっています。メルマガ登録や会員情報、サイト内での行動履歴といった自社データをいかに収集し、顧客理解に繋げ、パーソナライズされた体験を提供できるかが、大きな差別化要因となっています。
④ 「モノ」ではなく「体験」で選ばれる時代へ。顧客体験（CX）の追求
商品やサービスの機能的な価値だけで顧客に選ばれ続けることが難しい時代です。認知から購買、そしてアフターサポートに至るまで、顧客とのあらゆる接点における「体験の質（CX：カスタマーエクスペリエンス）」が重要視されました。Webサイトの使いやすさはもちろん、SNSでのコミュニケーション、問い合わせへの迅速な対応など、一貫した質の高い体験を提供できた企業が、顧客との強い信頼関係を築いています。
2. 2026年の成功を描く！戦略立案の5ステップ【思考整理テンプレート】
さて、2025年の振り返りを踏まえ、いよいよ2026年の戦略を具体的に立てていきましょう。このセクションは、そのまま貴社の戦略立案会議で使えるテンプレートになっています。各項目を自社に置き換えて、ぜひ書き出してみてください。
ステップ1：現状分析と課題の明確化（As is）
「己を知り、敵を知れば、百戦危うからず」という言葉があるように、まずは自社の立ち位置を客観的に把握することから始めます。感覚だけに頼らず、フレームワークやデータを活用しましょう。
【テンプレート：書き出す項目例】
- 市場・顧客：市場の成長性は？ 顧客が抱える一番の悩みは何か？
- 競合：主要な競合はどこか？ その競合のWeb上での強み・弱みは？
- 自社：自社のWebサイトの強み（例：特定のキーワードで検索1位）と弱み（例：スマホでの表示が遅い）は？
- 課題の抽出：上記を踏まえ、最も優先して解決すべき課題は何か？
ステップ2：目標（KGI・KPI）の設定（To be）
どこに向かうのか、ゴールを明確に設定します。ここで重要なのが、事業目標と連動したKGIと、それを達成するための中間指標であるKPIです。
【テンプレート：書き出す項目例】
- 事業目標との連携：2026年度の全社的な事業目標は何か？
- KGI (重要目標達成指標)：Webマーケティングが貢献すべき最終目標は？（例：Web経由の売上を前年比120%にする）
- KPI (重要業績評価指標)：KGI達成のために追いかけるべき中間指標は？（例：月間リード獲得数〇〇件、商談化率〇〇%）
ステップ3：ターゲットと提供価値の再定義
「誰に、何を届けるのか」を改めて研ぎ澄ませます。市場全体を狙うのではなく、最も価値を提供できる顧客層にリソースを集中させることが成功の鍵です。
【テンプレート：書き出す項目例】
- ペルソナ：ターゲット顧客の名前、年齢、役職、情報収集の方法、抱えている業務上の課題は？
- 提供価値（UVP）：競合ではなく自社が選ばれる理由は何か？「〇〇で悩む（ターゲット）に、〇〇という独自の価値を提供する」という一文で表現してみましょう。
ステップ4：具体的な施策（アクションプラン）への落とし込み
設定した目標とターゲットに基づき、「何をするか」を具体的に計画します。やみくもに流行りの施策に飛びつくのは禁物です。
【テンプレート：書き出す項目例】
- 注力チャネル：ターゲットにアプローチするために最も効果的なチャネルは？（SEO、Web広告、SNS、メルマガなど、優先順位をつける）
- 顧客シナリオ：ターゲットが自社を認知し、最終的に顧客になるまでの理想的な流れは？（例：広告→お役立ち資料ダウンロード→メルマガ→セミナー参加→商談）
- 主要施策：上半期に実施する具体的なアクションプランを3つ挙げるとしたら何か？
ステップ5：予算策定とリソース配分
計画を実行するために必要なお金と人の配分を決めます。経営層を説得するためにも、費用対効果（ROI）を意識した説明が重要です。
【テンプレート：書き出す項目例】
- 必要コスト：各施策にかかる費用は？（広告費、ツール利用料、外注費など）
- 実行体制：誰が（どの部署が）各施策の責任者か？
- 不足リソース：自社で不足しているスキルや人員は何か？ 外部パートナーの活用は必要か？
3. 【重要】「計画倒れ」を防ぎ、成果を確実にするための2つのポイント
素晴らしい計画を立てても、実行されなければ意味がありません。絵に描いた餅で終わらせないために、必ず押さえておきたい2つのポイントをお伝えします。
ポイント1：実行可能な体制づくり
「誰が」「いつまでに」「何を」やるのかを明確にしましょう。担当者任せにするのではなく、チーム全体で目標とスケジュールを共有することが大切です。特に、Webマーケティングは専門性が多岐にわたるため、自社のリソースだけでは手が回らないことも少なくありません。そんな時は、私たちのような外部の専門家を戦略的パートナーとして活用することも、成功への近道です。
ポイント2：定期的な効果測定と柔軟な軌道修正
一度立てた計画に固執しすぎるのは危険です。市場や顧客の反応は常に変化します。「計画（Plan）→実行（Do）→評価（Check）→改善（Action）」のPDCAサイクルを回すことを前提に、計画を立てましょう。月に一度はKPIの進捗を確認し、うまくいっている施策はさらに伸ばし、想定通りに進んでいない施策は原因を分析して改善策を講じる。この地道な改善活動こそが、最終的なKGI達成に繋がります。
まとめ：2026年を飛躍の年にするために
本日は、2026年のWebマーケティング戦略の立て方について、具体的なステップと共にご紹介しました。最後に、重要なポイントをもう一度おさらいします。
- ① 2025年の振り返りから現在地を把握する（AI、動画、Cookieレス、CX）
- ② 5つのステップの【思考整理テンプレート】で具体的な戦略に落とし込む
- ③ 計画倒れを防ぐために「実行体制」と「PDCA」を意識する
戦略立案は、一度行ったら終わりではありません。市場の変化に対応しながら、継続的に磨き上げていくものです。今回ご紹介した思考整理テンプレートが、皆さんの2026年のWebマーケティング活動を成功に導く、確かな一歩となれば幸いです。
「自社だけでの戦略立案に不安がある…」
「テンプレートを埋めてみたが、専門家の意見が欲しい」
もし、そうお考えでしたら、ぜひ一度私たちにご相談ください。貴社のビジネスに深く寄り添い、2026年の目標達成を強力にサポートする戦略的パートナーとして、最適なご提案をさせていただきます。
