お客様紹介｜株式会社 平鹿自動車学校様
秋田県横手市平鹿町に広大な教習コースを構える「株式会社平鹿自動車学校」様は、
地域に根ざした指定自動車教習所です。
普通自動車免許をはじめ、大型・中型・二輪・大型特殊・けん引・大型自動車第二種免許など、
幅広い免許取得に対応。
さらに、フォークリフトや車両系建設機械などの資格が取得できる「建機安全講習センター」や、
JUIDA・ジドコン認定制度に基づく「ドローンスクール」も開講し、時代のニーズに合わせた人材育成にも
力を入れています。
長年にわたり培ってきた指導実績と、一人ひとりに寄り添った丁寧な教習で
地域の交通安全と未来を支える人材育成に貢献し続けている自動車学校です。
ご依頼内容｜本当にターゲットに届く販促ができているのか？
お悩み
本当に高校生や保護者へ効果的に情報を届けられているのだろうか…
もっとターゲットに合った販促方法があるのではないか…
今回、株式会社平鹿自動車学校様が抱えていた大きな課題は、
「現在行っている販促施策が、本当に「ターゲットに届いているのか分からない」ということでした。
平鹿自動車学校様の主なターゲットは、
普通自動車免許の取得を検討している高校生と、その保護者の皆様です。
これまで新聞折込チラシを中心に情報発信を行ってきましたが、
疑問を抱えながら販促を行っておりました。
どのような販促戦略が最適なのか。
その答えを見つけたいという思いから、当社へご相談いただきました。
マーケティング分析｜現状の課題
現状分析
平鹿自動車学校様では、これまで新聞折込チラシやInstagramを活用し、
普通自動車免許の取得を検討している高校生やその保護者へ向けた情報発信を積極的に行っていました。
新聞折込チラシによる地域への認知活動に加え、Instagramでは学校の様子や教習風景などを発信し
教習所の魅力を伝える取り組みを続けていました。
時代の変化
高校生・保護者へ新聞だけでは届かない時代に！
近年、日本ではスマートフォンの普及が急速に進み、世帯での保有率は90％を超えています。
特に高校生をはじめとする若年層では、情報収集の中心がスマートフォンやSNSへと移り変わり、
企業選びやサービス選びの方法も大きく変化しています。
特に若い世代や高校生は、日常的にInstagramなどのSNSを利用して情報を集めており、
保護者はWebサイトや口コミを確認しながら比較・検討することが一般的になっています。
参考：【2025年最新】スマホの所有率や年代別の特徴は？高齢者・子供のデータや推移も紹介（株式会社クロス・マーケティング・最終更新日: 2026 / 06 / 19）
また、新聞購読者数は年々減少。
若い世代を中心に新聞に触れる機会も少なくなっています。
もちろん、新聞折込チラシの効果が全くないわけではありません。
しかし、限られた広告予算の中でより多くのターゲットへ情報を届け、
安心して「平鹿自動車学校を選びたい」と思っていただくためには
企業の販促手法も変化が求められる時代となっているのです。
課題
ターゲットに合わせた販促戦略の見直し
市場環境の変化に対し、現在の販促施策がターゲットに最適な方法なのかを見直す必要がありました。
平鹿自動車学校様では、高校生や保護者に向けて入校説明会を開催しています。
入校説明会は、教習内容や料金、教習スケジュール、送迎体制などを詳しく説明し、
入校前の不安や疑問を解消して安心して申し込んでいただくための大切な機会です。
しかし、その説明会自体の認知が十分に広がっておらず、
参加してほしいターゲットへ情報が届いていない可能性がありました。
そこで、「誰に・何を・どの媒体で届けるのか」を整理し、
ターゲットに合わせた販促施策へ見直すことが課題となりました。
-POINT-
・情報収集はスマートフォンが主流！
・ターゲットに合わせた媒体選びが成功のカギ！
マーケティング戦略｜ターゲットに届ける集客施策
ご提案
媒体選びで販促効果は大きく変わる！
販促には新聞折込チラシやSNS、Webサイト、テレビCMなどさまざまな手法があります。
それぞれ届きやすい年齢層や利用者層が異なるため、ターゲットに合わせて媒体を選定することが重要です。
今回のターゲットは、普通自動車免許の取得を検討している高校生とその保護者。
そこで、数あるSNSの中でもターゲットが日常的に利用しているInstagramに着目し、
定期的なInstagram投稿とInstagram広告を組み合わせた販促施策をご提案しました。
POINT！｜Instagram広告とは？
・「届けたい人」年齢、地域、興味関心を指定して広告配信できる
・ターゲットに最適化した配信により、費用対効果が高い
・配信結果をデータ（数字）で可視化できる
参考：
ターゲットに届ける施策を実行
課題を共有し、最適な広告戦略を設計！
Instagram広告配信を行う前に、まずは平鹿自動車学校様との対話を重ねながら、
現状の課題やターゲット、広告配信の目的を整理しました。
「誰に届けるのか」「何を伝えるのか」を明確にしたうえで、
広告全体の構成やクリエイティブを設計し、成果につながる広告運用を目指しました。
ターゲットに「伝わる」クリエイティブを制作！
カルーセル広告を活用し、前年の入校説明会の様子を紹介することで、
当日の雰囲気や流れをイメージしやすいクリエイティブを制作。
参加への不安を軽減し、「参加してみよう」と思えるきっかけづくりを目指しました。
さらに、一度きりの広告配信ではなく3か月間にわたり継続して広告を配信。
ターゲットとの接触機会を増やしながら、より効果的に訴求できるクリエイティブを意識して運用を行いました。
■バナー1枚目
・「高校生向け入校説明会」であることが一目で分かるデザイン
・安心感・信頼感が伝わるクリエイティブを制作
・興味を持って続きを見てもらえる構成
■バナー2枚目・3枚目
・前年の入校説明会の様子を掲載
・会場の雰囲気や参加者の様子を写真で紹介
・「どんな説明会なのか」がイメージできる内容に
マーケティング成果｜広告配信の効果
認知拡大だけでなく、参加申し込みにつながる成果を実感！
今回の施策では、ターゲットを明確にしたInstagram運用と広告配信を実施したことで、
認知拡大だけでなく、入校説明会への参加申し込みやお問い合わせの増加など、
目に見える成果につながりました。
■成果
・例年と比べて、入校説明会への参加申し込み数が増加
・説明会に関する電話・メールでのお問い合わせが増加
・Instagramのフォロワー数が増加し、認知度向上につながった
・参加者アンケートでは、「Instagram（SNS）を見て参加した」という回答が多数
また、ターゲットに合わせた情報発信によって集客効果を実感いただき、
「広告が入校説明会へ参加するきっかけとなり、多くの方の一歩を後押ししてくれたと思います。」
という嬉しいお声もいただきました。
マーケティング展望｜今後の施策
データ分析を活かし、PDCAで成果を最大化！
今回のInstagram運用と広告配信により、認知拡大や入校説明会への参加促進といった
成果につなげることができました。
しかし、今回の成果はゴールではなく、新たなスタートです。
今後は、広告配信で得られたデータや参加者アンケートを活用しながら、
より効果的な集客施策へ改善を重ねていきます。
■SNS広告の継続的な改善
広告配信データを分析し、ターゲットの反応やクリエイティブの成果を検証。
年齢層や広告デザイン、配信内容を改善しながら、より高い広告効果を目指します。
■Instagram運用の継続・強化
教習風景やイベント情報、在校生の様子などを定期的に発信。
平鹿自動車学校様の魅力や安心感が伝わるアカウント運用を継続していきます。
継続的な情報発信によって、認知度向上とファンづくりを目指します。
まとめ
今回の取り組みは、単にInstagram広告を配信することが目的ではありませんでした。
「誰に、何を、どの媒体で届けるのか」を明確にし、ターゲットに合わせた情報発信を行うことで、
入校説明会への参加申し込みやお問い合わせの増加など、目に見える成果につなげることができました。
広告は配信して終わりではなく、配信データやユーザーの反応を分析し、改善を繰り返すことで、
さらに大きな成果へとつながります。
ターゲットに合わせた広告設計とPDCAを実践したことで、集客効果を実感いただくことができました。
私たちアイ・クリエイトは、広告を配信するだけではなく、
マーケティング分析から戦略立案、クリエイティブ制作、広告運用、そして効果検証・改善まで
一貫して伴走支援を行っています。
お客様の課題解決と成果につながる集客をサポートしてまいります。
成功を共に考える
戦略的マーケティングと先進テクノロジーで、
企業・地方団体の魅力を発見し、成功をデザインするプロフェッショナル集団です。
