実績を具体的に伝える

仕事柄、各業種、多くの業者様とお会いし、提案を頂戴します。

たくさんの提案を伺いますが、どれも商品・サービスの使用についてから説明を受けます。

私の頭が悪いもので、どうもなかなか呑み込めません。

そこで「具体的な事例を挙げてください。」と質問すると、相手の方はご自身の販売体験事例をもとに具体的に説明いただきます。

それは、すぐに呑み込めるのです。

つまり、具体的事例は、提案を受ける方が今の自分と比較し、よりイメージしやすいのではと考えます。

要点と詳細説明は、そのあとで良いとも思います。

「知らない」に「きっかけ」を与え、「無関心」を「関心」に変え、「意識」から「行動」に移す。

相手様が心地よく導入をお考えいただけるように、日々勉強してまいります。

written by 　横山